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认识青网
青网的定位 网站能做什么？请参考这个成功的网站：www.beihai365.com
青网是一个城市的门户网站，是具有国内一流水准的主流门户网站，内容健康、版面大气、功能齐全、服务精准，适合全国各地加盟经营，它不是某个地区的小网站，不是专门登载八卦新闻、情色图片、专门以短信坑骗网友的网站，这点需要大家清楚，如果你这点都不认同，是没有办法把青网经营好的。
青网的经营者是受人尊敬的，是可以挺直腰杆做人的一个老板，因为在一个城市里，这样的网站并不多，只有寥寥无几的两三个而以，无论在各级领导、商人老板、家长、普通人、老人、小孩等等面前你都可以很光明正大地跟他们推荐我们的青网，因为我们没有任何见不得人的东西，我们为这个城市、为这个城市的老百姓提供各种有用、实用、真实的资讯和服务，为外界了解这个城市提供了一个非常好的平台，他们无法不对你肃然起敬。
青网的经济指标
同类网站在各类城市的收益参考
1、20-30万人口的城市，正常上轨道后广告收入在50-100万以内（参考网站：www.beihai365.com ，收入80万/年，私人运营的网站，从一个简单的小论坛开始慢慢做起来，当地市区人口25万）
2、50万-150万人口的城市，正常上轨道后广告收入在500-1000万以内（参考网站：www.nnsky.com 南宁时空网，收入超1000万，私人运营的网站，从一个简单的小论坛开始慢慢做起来的，南宁市区人口125万）
3、200万以上人口的城市，正常上轨道后广告收入在1000万以上（参考网站：www.online.sh.cn，上海热线，2005年的收入是5000多万（数据来源：http://news.online.sh.cn/news/gb/content/2007-01/16/content_1836800.htm）
注：上海热线的收入是老高的了，但是上海热线应该还有两千万的广告空间，就是移动等其他通信运营商的广告是没有的，因为上海热线是上海电信的网站，其他运营商的广告肯定是不可能出现的。还有上海热线的广告总的感觉起来档次不高，一些主流的广告客户并没有在上海热线做广告。
有一个很有趣的现象，现在各个地方点击量最大网站最好的网站基本都是电信或者网通办的，无形中给我们各地的青网很大的机会，这点希望各个地方的加盟商能够抓住机会。
青网的主要收益来源
1、广告费。主流的广告大客户：①政府部门（某些部门一年的宣传经费很多，如宣传部、税务、技术监督、卫生等部门）；②通信运营商（移动、联通、铁通、电信、网通等，有一点需要说明的是，即便电信有自己的网站，但是其他好的门户网站他们也会大量投放广告，这是一个商业窍门，是公开的秘密来的。）；③银行（现在由于电子商务已经被认同，银行的网上宣传形式已经被证实有效）；④房地产商（几千万的楼盘当然不会吝啬几万块钱的广告，关键还是看网站的人气和业务员的能力）；⑤汽车销售商、⑥大型企业或者有实力的商家等。
如果一个网站有大量的性内容的文章并且以情色图片打擦边球吸引网友点击的，只能吸引一些小广告，大的广告客户是不会上广告的，因为会影响他们的形象。所以我们不建议在起步阶段争取一些医疗或者不上档次的小广告，不要因为眼前的一点小利而丢掉了后面的大市场，争取主流的广告大客户才是最有效的。
2、商家的会员年费。以一万家为例，有20%付费，2000家，平均一家1000元/年（这个价格是哪个商家都承受得起也愿意承受的），就是200万，减掉一半也还有100万/年。
3、其他
实战操作
网站刚开始怎么样才能打开局面，吸引网友上来呢？
1、网站要吸引人必须有个好的网站。青网已经具备了门户网站的所有功能，要信息发布有各种信息发布平台，要论坛有论坛，论坛的板块已经非常齐备。
2、有了好网站要注重宣传。
宣传的途径多种多样：
①、费用低的：口碑宣传，一个传递一个，把网站名称和域名印在一张小卡片上（名片那么大），发给你的朋友、亲戚、同学、家人、邻居甚至陌生人。在人流高峰期的时候派人在十字路口、商场、学校等地方派发卡片，把卡片发到行人、骑车的人的手上，在停车场把名片放在车篮里，座位下等等显眼的地方，在商场里把名片发给服务员，他们帮你发给顾客。
②、一般费用的：在报纸登小广告，每次50-100元，连续登10期，内容什么也别登，就登网站名称和域名。手机群发信息，1000元能发4万条。
③、一举两得的：挨家挨户收集商家资料，顺便把我们的网站宣传出去了，又获得了商家信息。重点跟以下单位沟通宣传：信息中介（人才中介、租房买房中介、货运中介、婚姻介绍、跑腿公司）、广告公司、信息中心、报社等。只要努力勤跑，按照我们上面说的去做，再加上你的聪明头脑，两个月下来，我们的网站的流量和人气马上就上来了。
在一个30万人口的城市，按照我们这样的推广方式，费用不超过10000元。
问：青网的内容这么多，栏目这么多，架子这么大，好运作么？
答：其实青网除了新闻需要每天我们更新以外，其他的栏目都是由网友自己发的，连商家的资料他们都自己可以发，我们有后台给他们。
青网的版块共八个大版块，只有一个版块是需要我们常年维护的，其他七个版块都不需要我们发信息：
1、新闻版块：每天花1小时从网上收集即可，部分可由合作单位或各地通讯员提供；
2、网上商城版块：商家自己发，刚开始需要我们收集一部分；
3、招聘信息版块：网友自己发或者人才中介单位发；
4、人才信息版块：网友自己发或者人才中介单位发；
5、交易信息版块：网友自己发或者相关单位发；
6、百业信息版块：网友自己发或者商家、单位发；
7、青网论坛版块：网友自己发；
注：在网站正式上线之前，这些栏目的内容必须由加盟商组织团队完成所有栏目的初始内容，不能空空白白地等网友帮你发！
青网的运作是不是要很多人啊？
刚开始不需要很多的人员，只需要3个左右的业务员收集商家的资料和各种信息即可，我们总部会有人员专门负责，全年365天随时跟进，协助处理一切事情。
当然人员的数量不是一成不变的，是逐步调整的，当你的营收已经到了一定程度的时候，人员肯定得相应增加，这是没有疑问的。
前期需要哪些投入？费用多少？
前期投入：
1、电脑1-5台，数量不限，只要能保证工作不冲突就行；
2、1-5名业务员，工作是收集商家的资料和各种信息；
3、办公地点随意，在住宅区或者公寓楼有地方就可以，不需要租用门面；
4、上线前的广告用品和广告费，广告用品主要是名片，10万张名片5000元左右，广告费做3000块可以了。
在费用方面，除了购买电脑外，就是人员的工资，网站在正式上线后第二个月就开始陆续有收入并逐渐增加，按30万的中小城市的规模有2万元即可启动，并且以后不需要再继续投入，可以通过网站自身的经营收入不断做大做强。
加盟商运营风险保障措施
保障措施：
1、第一年效益达不到预期收益而加盟商继续运营的，可以延缓加盟费的缴纳时间，第二年总部会加大扶持力度，力求在第二年的运营中能得到满意的收入。
2、不赚钱倒贴钱：正式运营半年以上、一年以内想退出的，不但可以不交第一年的加盟费，还可以由双方联合公开招商把网站转让给第三方经营，加盟商可以得到50%的转让费作为补偿，已收的费用全部退还。（运作一年的当地门户网站最少能卖5万-20万以上）
栏目运作指南
网上商城
青网有一个栏目叫网上商城，专门收集当地商家的资料，最终成为当地商家最齐全的资料库。如果我们把全市的各行各业的商家全部收录在青网网站里，那么全市的商家都要点击我们的网站了，有一万家就收一万家，反正不占地方，他们就得天天上来我们的网站看有没有人留言给他们，每天上来修改他们的产品资料、图片（他们可以自己登陆修改自己的资料和图片），一个商家如果老板、员工、家人、朋友、客户都上来看的话点击率就会是商家数量的十几倍，如果我们搜集有1万家商家资料的话就会有十几万的人来上我们的网站浏览。
参考网页：http://www.qwsh.cn/com_info.asp?id=361
〉〉问：我们花这么多精力和时间建立商家数据库有什么用呢？
答：很多重要的功能我就不一一多说了，我们来了解一个很简单的功能，可能大家忽略了这个功能，就是给网友提供方便的服务。
对于一般的网友也就是消费者来说，如果你想快递一份文件到北京，但是刚好忘记你要邮递的那个快递公司的电话号码了，于是你就可以上我们的网站查询快递公司的电话号码，当然我们的网站里肯定收录有这个城市绝大部分的快递公司的介绍和服务号码，您还可以任意选择你喜欢的快递公司。如果我们的网站有各种日常需要的服务信息，网友就会经常的上我们的网站。
再说个例子，说明这个平台不但是宣传的平台，也是商家承接业务的平台。
比如某人要结婚，需要选择酒店摆喜酒，一般人对本市的酒店基本都有个了解，最重要的就是谈价格和服务配套项目了，按照一般的程序他应该一家酒店挨着一家酒店地找酒店负责婚宴营销的经理，再一个一个地谈，这样不但时间耗费了，跑来跑去也很累，而且有时候还不一定找得到人。而利用我们的网上商家的平台就不需要这么麻烦，只需要在你有意向选择的酒店给他们留言，说你将在某个时间办酒席，希望他们给你个报价，然后留下联系电话号码就行了，你可以给5个酒店同时留言，酒店营销人员就会主动跟你联系，把最优的价格和服务都提供给你，这样的话主动权就掌握在你的手里，你也不需要跑来跑去了。
这样一来，你不但节省了时间，得到了实惠的价格和优质的服务，对于酒店来说也揽到了业务，一单业务都有数千元的利润，交1000元的会费自然不是问题了。
〉〉问：商家的信息怎么收集啊？人家愿意么？
答：商家的选择对象首先是服务类型的，然后再扩大到其他类型，我们有专门的行业列表。
采集途径：1、挨家挨户上门收集，这是最好的方法，因为以后始终要跟商家打交道的；2、通过报纸、网站、电信黄页等现有资料采集（提示：这些资料一般都很简单，需要我们再次完善，不能抄几个数据就行了）；
商家信息采集登记是免费的，他们很愿意，很高兴，巴不得你马上就给他登上去，给他登多点，你帮商家做了免费广告，搞好了关系，为以后的收费打下基础，即便不收费人家也欠你一个人情啊。
〉〉问：商家会费怎么收？商家愿意给么？
答：每家收取的费用是500-1000元/年，网站上线三个月以后我们再考虑收会费， 这个费用是很低的了，而且是一年的，收费后可以常年登陆修改、增加资料、商品图片，可以浏览网友留言的联系方式，给留言者回复。不交费的可以常年登陆修改、增加资料、展示和商品图片，但不可以看到网友留言的联系方式，不能给留言者回复，一段时间后商家就会愿意交钱了。即便不交钱商家还是经常上来看的，也算是给我们网站增加点击率了。
交易广场、招聘、人才智库、信息库、论坛版块的运作
这几个栏目的内容全部都是由网友自己填写上传的，刚开始在信息量还没有的情况下我们自己收集一部分信息在网站中，越多越好，随着网友自己发的数量到达一定程度的时候就不需要我们自己收集了，只需要管理就行了。
